Business Developer Grands Comptes – Hardware & Sourcing (H/F) – en consultance

Contexte

Le Business Developer est chargé du développement de l’activité auprès des clients grands comptes du marché local, avec un focus particulier sur la vente de matériel et licences informatiques (Opportunités, RFP) en plus des services existants (notamment sourcing).

Responsabilités principales

• Prospecter et rechercher les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, en mettant en avant des solutions matérielles et logicielles adaptées à leurs besoins.

• Établir des relations de confiance en tant que conseiller stratégique auprès des clients clés, des parties prenantes et des sponsors exécutifs.

• Identifier, évaluer et négocier des opportunités de vente de matériel informatique (PC, serveurs, équipements réseau, périphériques, etc.), en complément des services offerts par le service Sourcing

• Participer à des réunions, des événements commerciaux et des formations pour se tenir au courant des derniers développements, y compris dans le domaine du hardware

Prérequis du poste :

Compétences Requises

Connaissance du secteur informatique :

• Expertise dans la vente et la distribution de services et matériels informatiques (PC, serveurs, équipements réseau, périphériques, licences etc.).

• Compréhension générale des besoins clients afin de leur proposer des solutions adaptées.

• Réseau direct auprès des décideurs et responsables achats spécialisés dans les solutions.

Compétences relationnelles :

• Entretien des relations de confiance avec les clients.

• Participation à des événements professionnels et représentation de la société.

Portfolio

• Solutions matérielles et logicielles : équipements informatiques variés alignés avec les besoins clients.

• Délégation de profils IT (payroll ou freelance) selon les besoins des clients.

• Services managés pour l’externalisation de lignes de services IT (forfait).

Exigences

• Expérience avérée dans un rôle de Business Developer ou gestionnaire grands comptes, dans la vente de solutions informatique à Luxembourg.

• Capacité manifeste à communiquer, présenter, négocier et influencer les parties prenantes clés à tous les niveaux d’une organisation.

• Orienté résultats, avec une capacité à dépasser les quotas.

• Langues : Français et anglais, niveau B2 minimum.

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